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              “抹茶美妝” 完成千萬美金 A+ 輪融資,計劃由導購轉型 B2C 自營



              據平安證券研報提供的數據,作為僅次于日本和美國的世界第三大化妝品消費市場,中國本土化妝品市場規模超 2200 億元,過去 10年 復合年均增長率(CAGR)為 15.8%。在這塊潛力巨大的市場里,不僅誕生了 B2C 電商巨頭如聚美優品樂蜂,也涌現了一批專注化妝品垂直領域的移動粉紅應用:從化妝品點評庫模式的"美啦美妝"、"美妝心得"到短視頻教學切入的"抹茶美妝"、"i-EVER 美課美妝"、“美芽美妝” 等。

              今天,“抹茶美妝” 創始人黃毅透露,已完成了千萬美金 A+ 輪融資,由五岳天下繼續領投,香港黑馬資本等跟投。公司上一輪融資是在去年9月 份,獲得了千萬級人民幣的 A 輪融資。

              從產品形態上來看,“抹茶美妝” 采用了內容 + 社區的經典組合,其內容產生機制專注于 PGC 模式,呈現形式為短視頻,主要是通過一段長度在 1 分鐘左右的視頻,由活躍的美妝達人介紹產品的特質、適宜人群、使用方法、注意事項、親身體驗等內容。

              PGC 這塊,抹茶團隊的思考是這樣的:美妝是個專業壁壘很高的品類,視頻教學方面需要滿足兩個要素:1、顏值要好 2、專業度要高,因此得依靠達人、化妝師、美妝編輯去產出更專業、優質的內容,來引領下面的小白用戶在 “茶社”(社區)中進行圍觀、點贊和互動。黃毅介紹說,目前 “抹茶美妝” 上的內容 60%來自于平臺自己簽約的達人,20%來自于獨家合作伙伴的授權(包括時尚集團旗下的《時尚 COSMO》、《時尚芭莎》等),剩下的 20% 分別是抹茶團隊的自制劇和日韓網絡上抓取的精品視頻。

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              上一次報道 “抹茶美妝” 融資消息的時候,他們剛砍去了原有的海淘業務,全面轉型走導購模式,即每個短視頻下方都標有相關商品的購買鏈接,點擊就會引導跳轉到相關的網站直接購買,而抹茶則主要通過返點和品牌合作的方式來獲取收益。不過,團隊發現這樣操作下來的結果是:雖然每個視頻下面的一鍵購買轉化率高達 16%,但最終交易只有 1%,意味著中間存在 16 倍的流失!拔覀兎治鱿聛碇饕袃牲c,一是淘寶沒有辦法支撐用戶對正品的訴求,而美妝作為標品,消費者關注的是真假和安全問題,以及是否有品牌的背書;二是外鏈購買的用戶體驗不夠好! 黃毅說。

              因此,團隊計劃在即將上線的新版本中添加 B2C 自營商城版塊,通過和海外品牌商和一級代理商合作的方式供貨,形成一個應用內的完整交易閉環。當被問及為何不采用 C2C 模式來引入電商?黃毅表示,B2C 模式適合賣標品,而 C2C 適合于非標品,因為后者的供應鏈體系和價格是個多對多的關系,很難做到品質上的保障。另外,黃毅強調說,他們會對社區和電商兩部分做好內部機制上的隔離,一是不會用電商的 KPI 去綁架達人生產內容的機制,二是電商運營和內容運營的職責劃分清楚,前者對交易量負責,后者專注做用戶留存!斑@對我們來說也是個挑戰,如果管不住自己,一味沖單量而犧牲了用戶體驗,那就會倒退”。

              據團隊提供給 36 氪數據,目前 “抹茶美妝” 用戶達千萬級,以 90 后人群居多,60%的年齡集中在 18-25 歲。

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